Objectifs
- Préparer une négociation : objectifs, marges, solution de repli.
- Identifier le style de négociation de son interlocuteur.
- Conduire un échange gagnant-gagnant sans céder l’essentiel.
- Reconnaître et désamorcer les tactiques de pression.
Programme
01
Préparer
- Objectif, seuil de rupture, alternatives.
- Ce que les neurosciences disent de la décision sous pression.
02
Conduire l’échange
- Ouverture, exploration, concessions conditionnelles.
- Lire les signaux verbaux et non verbaux.
03
Situations difficiles
- Rapports de force déséquilibrés, ultimatums, silences.
- Sortir d’un blocage sans perdre la face.
04
Simulations
- Négociations en binôme et en délégation, débriefées.
- Plan d’action sur une négociation réelle.
Comment elle se déroule
En présentiel
Durée2 jours
Participants8 à 12 personnes
DérouléUne journée continue, rythmée par des apports, des ateliers en sous-groupes et des mises en situation sur vos cas réels.
Format à distance
Cette formation existe aujourd’hui en présentiel. Envie d’un format à distance ? Construisons-le ensemble.
Parler de votre besoin →Informations pratiques
PrérequisVenir avec une négociation en cours ou à venir.
Méthodes pédagogiquesApports théoriques et pratiques, ateliers ludiques, mises en situation. Questionnaire de positionnement en amont, évaluation en fin de formation.
MoyensSupports de cours numérisés et livret d’accueil, méthode expérientielle, classe distancielle.
SanctionRemise d’une attestation de formation.
TarifParcours adaptable selon vos besoins, avec diagnostic préalable et devis.
AccessibilitéFormation accessible aux personnes en situation de handicap : dites-nous vos besoins d’aménagement, le parcours est adaptable.
Délai d’accès30 jours à compter de la prise de contact.
Mise à jour : août 2026
Financement
Organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation (L6313-1) : la formation est éligible aux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Autres formations
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